GW明け

今日は久しぶりに予約のお客様がありました。
もともと紹介していたお部屋は保証金が高いということで、
親御さんに反対されたらしく、ほかにいろいろ探していたら、
お客さんから「インターネットでこんなのがあったんですけど」と、なかなかリーズナブルな新築マンションの資料を見せられてしまいました。

はてはて困った。そんな新築、うちの会社にはまわってきてないぞ…
近くの店舗や話のわかる管理会社にいろいろ問い合わせて、なんとかうちの会社で紹介できることに。地域ナンバーワンの情報力を謳いながら、新築がまわってこないなんて…
しかも単に問い合わせをしてなかっただけ…

うちの仕事の基本は情報収集。
営業力（限りなく人をだますに近い力かも）なんかよりも、
しっかりと情報さえあれば、仕事になるのだということを改めて感じましたよ。基本が大事。

営業力が「建っている建物で賃貸中ならどれでも紹介できますよ。」といってお客さんを納得させることなら、情報収集力本当にすべてのマンションを紹介できるようにすることなんだな〜と。